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10倍売れるWebコピーライティング-コンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方【読書メモ】

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10倍売れるWebコピーライティング-コンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方

昨年より「Webマーケティング」「ライティング」関係に興味を持って、関連書籍をいろいろ読んでいます。

時々閲覧している「バズ部(Webマーケティングなど有益な情報を公開しているサイト)」が、書籍として出版していましたので、読んでみることにしました。

読んだ人にわかりやすくて、流れの良いWebコピーライティング制作をするための「ルール」。
144ページ(厚み1センチ位)にギュっと詰まっています。




10倍売れるWebコピーライティング-コンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方
【発売日】2014年04月16日
【著者】バズ部
【出版社】技術評論社
【仕様】単行本(ソフトカバー)144ページ
【定価】本体1,480円+税

目次

  • はじめに
  • 第1章 セールスコピーライティングの基礎
    • 1-1 コピーライティングに必要不可欠な4つの要素
    • 1-2 キャッチコピーの機能と役割
    • 1-3 ボディコピーの機能と役割
    • 1-4 クロージングコピーの機能と役割
    • 1-5 追伸コピーの機能と役割
    • 1-6 コピーライティングは4 つのパーツがあって初めて機能する
  • 第2章 コピーライティングリサーチ編
    • 2-1 キャッチコピーリサーチ
    • 2-2 ボディコピーリサーチ
    • 2-3 クロージングコピーリサーチ
    • 2-4 すべての材料を組み合わせることで売れるレターが完成する
  • 第3章 コピーライティング実践編
    • 3-1 構成の概要
    • 3-2 キャッチコピーのひな形作成
    • 3-3 各パートの当てはめと見出し作成
    • 3-4 追伸の作成
    • 3-5 キャッチコピーを完成させる
    • 3-6 全体チェック
  • おわりに

10倍売れるWebコピーライティング-コンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方」より


本の概要

「はじめに」の冒頭の見出しは、以下の2つとなっています。
ひとつめは・・・。

セールスには「ルール」がある

そして、2つめ・・・。

「モノを売るにはルールがある。
そして、ルール通りにやれば誰でも売れるようになる。」

セールスをするための「ランディングページ」を作る中で、必要な「ルール」が書かれた本だということが、冒頭部分でわかります。

この本の副題が「コンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方」になっているので、何かを「売りたい」という想いがある人が読むべき本ということになります。


感想など

私はWebの最初のお仕事が「ランディングページ(LP)」制作でした。
しっかり企画・デザインがされたものを、ひたすら数年間コーディングしていました。

仕事で制作しているそのページが、顧客目線で見ていると「欲しい!」と思ってしまうのです。
それが何故なのか・・・。
この本を読んでいて、分かったような気がします。


「第1章 セールスコピーライティングの基礎」では、以下のような「ルール」が1つ1つ丁寧に説明されています。

コピーライティングに必要不可欠な4つの要素

  1. キャッチコピー
  2. ボディコピー
  3. クロージングコピー
  4. 追伸

ボディコピー

  1. 結果
  2. 実証
  3. 信頼
  4. 安心

魅力的なオファー(クロージングコピー)を構成する4つの要素

  1. 簡便性
  2. 希少性
  3. 特典
  4. 保証


これらの情報は何もしないで「10倍売れるWebコピーライティング」が成立するはずもなく、「第2章 コピーライティングリサーチ編」からが重要になってきます。

良い情報をしっかりリサーチすることで、「売れるWebコピーライティング」になっていきます。

「第3章 コピーライティング実践編」になってくると、デザインはされていないけれど、よくある「ランディングページ(LP)」のカタチになってきます。

これら全ての流れがあって「ランディングページ(LP)」の構成はできてくるのだと、読んでいて実感します。


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参考サイト・書籍

「10倍売れるWebコピーライティング-コンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方」著者サイト:バズ部

デザイン部分の参考になりそうなオススメ本「ランディングページデザインメソッド

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Resound Web Lab
Resound Web Lab 代表。 福岡県北九州市で、Web制作サポート・運営指導、女性の起業支援、カウンセリングをしています。 お客さま「らしさ」を引き出し、人とひと・人とモノを繋げていきます。 このサイトでは、Webの技術的な情報や、ご自身で情報発信をされる方に向けて、記事を更新しています。