売れる会社のすごい仕組み~明日から使えるマーケティング戦略【読書メモ】

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以前紹介した、マーケティング入門の本「白いネコは何をくれた？」と同じ著者の本です。

この本も、「白いネコは何をくれた？」同様に、戦略･マーケティング戦略『BASiCS』理論をさらっと読める、初心者向けのストーリー仕立てとなっています。

お店・会社向けの実践的な視点で書かれているので、自社の戦略などを考えたいときにオススメです。

【発売日】2009年8月1日
【著者】佐藤義典著
【出版社】青春出版社
【仕様】単行本(ソフトカバー) 285ページ
【定価】1429円＋税

序章「君には戦略がないんだよ」
第1章「売れる仕組み」は戦略が教えてくれる
第2章人と会社を動かす「数字」の魔力
第3章会社の「独自資源」はどこにある?
第4章お客様が「買わない理由」をなくす
第5章売りたい商品への「流れ」を作る
第6章「想い」を届ける「共鳴のサイクル」

戦略BASiCSとは

戦略BASiCSとは、下記の5つの戦略理論をフレームワークにしたものです。
「白いネコは何をくれた？」と同様です。

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売れる会社のすごい仕組み~明日から使えるマーケティング戦略から一部抜粋

重要なのは、上記の5つの要素を全ての一貫性と具体性です。
一貫性と具体性の2つが揃って「勝てる」戦略となるとのことです。
5つの要素がちぐはぐにならず(一貫性)、具体的にイメージできるように、本を読みながら自分の仕事についてじっくり考えました。

3つの差別化軸

マーケティングで「4P」と実行段階のフレームワークで使われるものです。
私は実際他の本で先に知った「4P」ですが、もっと難しいものだと思ったら、この本ではとても分かりやすくてスッキリしました。

読みながら自分の仕事も分析していました・・・。
私はこれまで「手軽軸」方向でしたが、「密着軸」で仕事をした方が良いのではないか？と、ここ数年のモヤモヤの正体が理解できた感じがしました。

「手軽軸」・・・早い、安い、便利

理容店・美容院でいえば、カット10分で千円の「QBハウス」が典型。早く安く、そして立地は駅の中などの便利な場所にある。お客様が来やすい便利なところに立地し、回転を早くする戦略。

「商品軸」・・・高品質・新技術

「密着軸」・・・顧客の個別ニーズに対応

顧客の顔と名前、髪質や好みの髪型などを知り尽くしている地元の理髪店・美容院。こだわりのある顧客には、「自分の思い通りにやってほしい」という個別のニーズがあるので、それに応えることで差別化をはかる。

「3つの差別化軸」より一部抜粋